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2万元起步的手机:为什么500多万人疯抢?华为做对了什么?

2024/9/12 17:46:11


本文作者:百思特管理咨询集团 谭明峰


引言


近日,华为最新发布的三折叠手机Mate XT非凡大师,引起了全网关注。最低2万元起的超高定价,5天时间预约人数竟然超过了500万。一款手机而已,凭什么这么多人为之疯狂?


有人认为华为是打造了“电子茅台”,但这种说法其实并不准确:你什么时候见过2万元起步的茅台?


笔者认为,这款手机已经不再仅仅是手机,而是身份、地位、以及科技奢侈品的象征。这一次,华为不仅再次成为了行业第一,更是重新定义了科技品与奢侈品这两个赛道,重新定义了无人区。



一、找准了客户:“有钱人”足够多


华为的Mate XT定位非常明确——瞄准高端市场。根据《2023胡润财富报告》显示,2023年中国拥有千万资产的“高净值家庭”已经达到了208万户,新中产人群的规模更是达到了2.45亿,同比增长超过6%,而放眼全球,中产阶级的人数在2020年就已经达到了39亿。这意味着,华为针对的并不仅仅是少数超级富豪,而是一个庞大的、不断扩大的消费群体,市场基数非常可观。


这是硬实力,而在消费者的购买决策中,心理因素的作用往往更大。渴望成为富人的人比真正富有的人更多,基于有钱人的好处和先像有钱人、后成为有钱人的心理预期,那些渴望成为有钱人的人也会是这一产品的用户群体,这进一步扩大了用户基数。


二、彰显了身份:每次打开都有批阅奏章的尊贵感


高端用户群体购买商品,除了实用性的考量,更多的是要彰显身份,将自己与其他人区隔开来。华为Mate XT高昂的价格和独特的设计,让它成为了一款极具身份象征的产品。



过去,大家熬夜排队买苹果手机甚至有人以肾换机,想要“与众不同”。但很长一段时间以来,苹果的创新都极少,Iphone13到Iphone16外形变化不大,不仔细研究摄像头,根本分不清谁是谁。



如今,华为三折叠在折叠屏领域的地位,就像苹果当初在直板机中的地位,甚至有过之无不及。


正如一些购买者所说,“每次打开手机,就有一种批奏折的尊贵感觉。” 这类情绪价值拉满的体验,正是很多高端用户所追求的。


当别人都拿着直板手机或普通手机时,三折叠的手机一出,立马就能认出是价值上万的华为,这不仅拉满了情绪价值,还大大降低了判断使用者身份的成本。


三、解决了痛点:彻底颠覆便携体验


现今的消费者生活中,手机、平板和笔记本电脑几乎成为必需品,但同时带上这三样设备出门显然非常不便。华为Mate XT三折叠手机通过折叠屏的设计,把手机、平板、电脑的功能整合在一起,极大地解决了用户携带多设备的烦恼。


此外,很多折叠手机之前存在上下黑边严重、观影体验差等问题。华为通过优化设计,极大改善了屏幕体验,给用户提供了一个更加舒适的观影环境。对高端用户来说,解决了这些痛点,使得这款手机的吸引力更大。


四、领先了技术:顶尖用户拥有顶尖科技


对于高端消费者来说,拥有技术领先的商品,就是拥有选择权与身份的象征。


作为全球首款三折叠屏商用手机,华为不仅突破了技术瓶颈,还通过多个“首创”解决了折叠屏领域的诸多问题。比如全球最薄的硅负极材料制成的大容量电池,极大提升了手机续航能力,进一步增强了用户体验。


与之相比,苹果至今未发布折叠屏手机,而最早推出折叠手机的三星也未能带来突破性三折叠技术。这种技术领先的地位,确保了华为在未来相当一段时间内处于不可被超越的状态,进一步巩固了其高端市场的主导地位。


五、突破了赛道:科技奢侈品,2万元只是入门级


华为Mate XT的推出,不仅重新定义了手机的奢侈品属性,也扩大了奢侈品市场的边界。在过去,奢侈品主要局限于包包、手表、豪车等领域,而科技产品很少被认为是奢侈品。



但华为通过高端定价、创新技术和独特的市场定位,将手机推向了奢侈品的行列。在这个新的奢侈品赛道上,2万元的价格只能算是一个起步。


超过2万元的科技品并不只有华为Mate XT,但能突破高端用户圈层而为所有人知晓的,目前只有华为Mate XT。


六、吸引了黄牛:推高了市场热度


哪里有黄牛,哪里就有市场火爆的迹象。黄牛的积极参与,进一步印证了Mate XT的火爆程度。据一些网传信息,华为Mate XT非凡大师在二手平台上的价格最高炒到了65万元。大量黄牛抢购并转卖手机,这种供不应求的现象加剧了市场的热度,反过来也吸引了更多消费者的关注。

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结语:创新科技与奢侈品的完美结合


华为Mate XT的成功不仅在于技术的领先,更在于它抓住了高端用户的痛点,满足了他们的身份象征需求,重新定义了手机的奢侈品属性,让 Mate XT成为了科技奢侈品。


无论是技术、市场定位,还是情绪价值,这款手机都成功抢占了市场的制高点。


最后的问题是:你怎么看呢?



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