吴聊财经
“有多少人希望建立隐形冠军公司呢？”
在一次演讲中，“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙问在场的中国企业家。
结果，1000多人的会场，50%的人举起了手。
一直以来，中国企业家都是“隐形冠军”理念的最大拥趸者。
尤其在科创板上线后，对标德国“隐形冠军”，打造“专精特新”企业（专业化、精细化、特色化、新颖化），成为中小企业制定战略和组织发展的重要方向。
11月，“与大师同行”之德国站即将启程，这一次我们将跟随张正华导师的脚步，根据“专、精、特、新”4大类别，走进巴斯夫、通快、西门子、奔驰等8家德国代表企业，学习“隐形冠军”的成功之道。
更重要的是，本次访学我们还将面对面对话大师——《隐形冠军》作者、德国著名管理思想家赫尔曼·西蒙，学习企业转型及组织变革的成功实践，共同探讨德国企业的管理理念与核心竞争力。
为什么要在当下向德国“隐形冠军”企业学习？为了帮你更好的理解本次访学之旅的学习意义，我们特别准备了本次预习主题：何为“隐形冠军”？它们为何具备强大的市场竞争力？
1、何为“隐形冠军”？
提起德国企业，大多数人最先想到的，无疑是大众、宝马等跨国企业。但实际上，这类庞然大物只是德国企业中的特例。
以《财富》杂志发布的“2022年世界500强企业榜单”来看，德国企业仅占28位。相比之下，中国145家，美国124家，日本47家。
如果不是这些大企业，真正驱动德国经济的都是些什么公司呢？
30多年前，赫尔曼·西蒙在经过一系列研究后，找到了答案：真正支撑德国经济的，是数以百万计的中小企业，其中又以“隐形冠军”最为特别。
它们是细分市场的领导者，其地位无可撼动，有的甚至占据了全球95%的市场份额。与此同时，它们的技术创新遥遥领先于同行，其人均拥有专利数甚至远远超过西门子这样的世界500强公司。
但是，由于所在行业相对生僻，加上专注的战略和低调的风格，它们都隐身于大众的视野之中。
于是，西蒙将符合这些特质的企业，称之为“隐形冠军”。那么，德国有多少这样的“隐形冠军”呢？
西蒙统计，2018年，世界上约有2700家“隐形冠军”，而其中大概一半都是德国的中小企业。它们在提供德国国内70%以上就业的同时，创造了40%的GDP。
看到这些数据，不知道你是否有种熟悉的感觉。在中国，无数中小企业做出了同样重要的贡献：50%以上的税收，60%以上的GDP，70%以上的技术创新，80%以上的城镇劳动就业，90%以上的企业数量。
而其中的佼佼者，当属“专精特新”中小企业，它们也被称为中国的“隐形冠军”。
来源：《SAP：从隐形冠军看数字化转型的未来》
与德国相比，中国“隐形冠军”企业的发展，有何种独特之处？其优势和短板分别是什么？
德国的“隐形冠军”企业，都有哪些成功实践与转型经验，值得中国企业学习借鉴？ 对于正在成为“隐形冠军”的中国企业来说，可以学习德国企业的哪些经营理念与管理方法？
……
本次德国之旅，西蒙将在私董会环节，与中国企业家就以上问题展开讨论，共同探索中国企业的“隐形冠军”之道。 并且，他还将分享对“隐形冠军”企业研究的最新思考与成果，带大家理解“隐形冠军”背后的商业逻辑。
2、“隐形冠军”的竞争力源自何处？
在我们常规的认知里，企业的目标是做大做强，但“隐形冠军”企业却都是“小而美”，为什么它们如此不起眼，却依然具备强的竞争力呢？主要有以下3点原因。
第一，专注到偏执。
“隐形冠军”大多专注于某个很窄的细分领域，精耕细作直到垄断，成为该领域独一无二的存在。从一开始，他们就抱有坚定的目标和雄心：一定要在这个领域成为“主宰者”，做游戏规则的制定者。
比如本次访学的目标企业之一巴斯夫，它是基础化工材料的超级供应商，比如日常用到的塑料、纺织染料、维生素、消毒液、液晶显示屏、芯片、液化天然气、汽油、汽车涂料以及生物医药领域的关键性化学材料，都可能是巴斯夫集团生产并供应的。
第二，重视研发。
正因为极致地聚焦，“隐形冠军”更能长期、高比例的投入技术研发，打造和积累无人能及的技术力量。
依靠技术优势，它们完全不需要依靠价格战来抢占市场，而是坚持走高质高价路线。比如，同等重量的机床，德国制造的价格是中国制造的20倍。
第三，贴近客户。
“隐形冠军”追求贴近客户，和客户建立最直接的关系。为此，它们哪怕在全球经营和销售，也不会通过分销商，而是自己建立子公司。
为了服务好客户，他们往往“事必躬亲”，基本所有的事都亲力亲为。尤其在自己的核心竞争力上，绝不选择外包，全部自己做。比如一家铅笔公司，为了保证木材质量的稳定，就在巴西开辟了一个种植园，种树，生产铅笔。
在“隐形冠军”看来，想要高品质的终端产品，就一定要在价值链上挖得足够深。
为了带你更深入了解德国“隐形冠军”，学习它们在品牌建设、管理模式、技术规划、数字化转型、全球化布局等方面的领先经验，本次访学，我们将按照专业化、精细化、特色化、新颖化4个类别，带你走进8家德国“隐形冠军”标杆企业。
它们分别是：
◎ 专业化代表：全球最大的化学品生产企业之一巴斯夫
◎ 精细化代表：全球最大的医药和化工企业之一拜耳、德国国民级腕表荣汉斯（Junghans）
◎ 特色化代表：德国高端豪华车品牌奔驰、欧洲乃至全球最先进的数字化工厂之一西门子安贝格工厂
◎ 新颖化代表：工业生产机床和激光领域的市场及技术领导者德国通快集团
它们无不是各自细分领域内的领导者，更重要的是，伴随着德国工业4.0的推进，其中不少企业已成为数字化转型的领先企业。
比如西门子安贝格工厂，"它是目前被业界认为最接近工业4.0概念雏形的工厂，是“灯塔工厂”之一，也是全世界有的13家“可持续灯塔工厂”之一。所谓“可持续灯塔工厂”，是在所有灯塔工厂中具备生态发展可持续性的工厂可以说是“灯塔中的灯塔”。
本次访学，我们将近距离了解安贝格工厂数字化制造解决方案、发展历史以及近几年的创新，现场我们还会一起交流提问，探讨其如何成为国际上公认的工业4.0应用典范。
过去，“隐形冠军”是工业3.0时代的领头羊；未来，完成数字化转型的“隐形冠军”，将继续引领全球市场。
今天，我们邀请你加入“与大师同行”之德国站，与“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙面对面对话，走进德国“隐形冠军”代表企业，学习“隐形冠军”的成功之道。
本次访学，你还将收获：
◎ 前往巴登符腾堡州投资署，了解德国和中国之间的贸易合作和文化交流状况；
◎ 参与中德企业家交流会，寻找潜在的商业机会； ◎ 参观海德堡大学，了解德国高等教育体系、科技研发及实验室实践；
◎ 与张正华导师同行学习，挖掘海外市场中的商业机会；
◎ 探寻德国特色酒庄，感受德国文化，享受德国美食，品鉴美酒；
……
在梳理上千家企业后，百思特咨询集团董事长张正华老师发现，没有一家企业是因为主动变革落后的，相反以不变应万变的企业更可能倒下。
11月，与我们一起，问道大师赫尔曼·西蒙，向德国“隐形冠军”学习，做一家在变革中持续成长的企业。
