近年来，中国企业的全球化步伐明显加快，大型上市公司、中小微企业都纷纷踏上出海之路。在产品、品牌、服务和供应链配套出海等方面，中国企业不断推陈出新，展现出了强大的活力和创新力。
曾经的“中国制造”标签正在被“全球品牌”所取代，众多企业凭借多元化的营销策略和精细化的本地化运营，实现了从微薄利润的传统代工厂到国际化品牌的华丽转身。
亚马逊数据显示，过去三年，亚马逊上的中国品牌型卖家数量增长了近3倍，品牌型卖家的销售额在过去一年里实现了双位数增长。
根据BeyondClick发布的《2023中国企业出海信心报告》中数据显示，超过八成的受访企业对于海外业务的布局持积极态度，其中六成以上的企业已经制定了海外业务拓展计划。特别值得一提的是，新兴的出海企业展现出了更为强烈的信心和决心。
中国企业的出海，总体划分为四个时期：
早期出海浪潮阶段，中国加入WTO、“走出去”战略为出海企业提供了良好的政策环境，而低成本、高素质的劳动力以及高效的生产体系，使得中国制造业在全球市场上都拥有显著竞争力。随着中国经济快速增长，企业积累了大量资金，全球金融危机的爆发为中国企业在海外并购提供了难得的机会。通过海外并购，中国企业实现了资本与资源的优化配置，推动“资本出海”浪潮。
近年来，互联网与数字经济兴起，中国在多个领域取得了模式创新与技术突破，形成了对海外市场的独特优势。高科技企业与创新型企业的涌现，使得中国在新能源、人工智能、生物科技等领域的技术能力也得到了显著提升，为出海提供了强大的技术和创新支持。
如今站在新的起点，中国出海企业正面临了思维模式的转变，单纯的产品输出已然无法满足全球化发展需求，以全球化的视野和本地化经营理念制定“走出去”战略，推动新一轮更大范围、更高维度的出海生态跃迁。
2023年企业出海资金量相比2022年增长11%，企业数量增长23%，其中科技与云服务、高端制造、医疗健康、能源资源成为中国企业出海投资主要聚焦行业。随着国际局势变化和亚洲区域多个自贸区的顺利签订及关税减免等优惠政策，越来越多中国企业将海外投资的目标重新转移到亚洲地区，其中东南亚以其巨大的发展潜力成为首选投资目的地。
“我们不断在改变西方世界对中国人的认知，现在越来越多优秀的中国制造的产品逐步获得西方消费者的认同。”
——百思特集团高级副总裁、资深顾问、南方制造业企业家春季论坛 梁牧
机遇与挑战
当前中国企业出海已经步入了以产品力、品牌力为导向的4.0阶段，企业出海机遇与风险并存，新锐出海企业面临最大的挑战，主要来自于战略的制定，合规化、精细化的战略选择对新锐企业出海业务的可持续发展至关重要。而成熟企业出海过程中，产品创新与本土化。同时，品牌的建立与认知度的提升也是一大挑战。
三一集团高级副总裁、海外经营总部总监徐明，在2023BCTC 中国企业变革峰会上谈到三一集团全球化征程时走过的“不平凡之路”。
20年来，三一在知识产权保护、本地税务合规、汇困导致货款缩水、赊销物权保全、政府客户信用破产、代理缺乏诚信等等方面都付出了不菲学费，通过总结过往经验教训，三一近年来在海外积极践行“以我为主、本土经营”战略，持续加强本地化团队建设。
北京城建
一带一路国策下，中国企业如何实现国际化
百思特咨询，作为中国企业变革专家，始终坚持为客户创造价值的咨询理念。北京城建国际部意识到海外发展面临的种种困境后，决心引入专业外脑，快速补齐能力短板，减少摸索试错成本。
通过与百思特为期3年4期的咨询项目推进，覆盖了海外业务发展运营设计的战略、营销、组织、流程、供应链五大体系。
关键挑战：建筑企业国际化的老大难
北京城建集团于2010年3月成立国际事业部，从2016年开始响应国家一带一路号召，积极进行海外业务布局。摆在北京城建国际部面前的难题是：
1、如何承接集团战略发展要求，快速完成全球化布局的同时，快速匹配相应组织体系能力，从过去依赖援建项目走向市场化竞争的国际投标
2、从同质化竞争走向特色产品解决方案
3、从机会型项目拓展到价值区域的主动布局，战略深耕
4、从项目中获取管理效益与利润空间，实现转型升级
破局之道
百思特管理层与城建国际部高层展开了充分的互动讨论与交流碰撞，制定了“战略梳理、组织调整、营销先行、流程规划、产品打造、交付集成”的分阶段逐次展开的项目方针。同时在过程中注重人才培养与IT固化，围绕业务发展不断夯实组织能力。
1、确定战略总体定位
从施工总承包商转型升级为世界一流的工程总承包商
2、量身打造
从国际化战略梳理、区域市场策略、营销能力升级三个维度，为北京城建国际事业部量身打造了一套组织变革与营销体系方案
3、在哪里打?
建立了一套适合城建国际部的MM(Martke Manag-ement)管理流程;“五看三定四配”筛选出适合北京城建国际事业部的价值区域和价值国家
4、拿什么打?
百思特顾问团队提出，提炼核心竞争力，打造拳头产品和解决方案，以事业部方式推进，在取得初步突破后，再不断复制出其他几大产品线思路
5、怎么打?
在百思特顾问团队帮助下，北京城建国际事业部升级了整个营销体系，引入了标杆LTC(Lead to Cash)销售项目管理流程，实现销售对准交付，交付对准验收，验收对准回款;通过端到端的项目管理和铁三角协同，将项目各相关方很好地粘合在一起，为项目开拓与经营质量负责通过前端提升中标率，后端遏止“滴冒跑漏”，使项目利润和周转纳入可控范围，整体提升了项目运作水平和质量
北京城建国际事业部最终在业绩、组织能力、品牌影响力方面均取得了显著提升，从最初几个项目组，成长为一个具有竞争力、专项竞争力、体系竞争力的知名大型企业。国企国际化的成功，对“一带一路”中国企业，尤其是项目型解决方案，工程建筑领域提供了良好的示范效应。百思特咨询一体化的交付理念与实力，在此次项目中，也得到了很好的验证与锤炼。
参考文献
《梁牧：中国企业出海的机遇与挑战》
《峰会嘉宾实录 | 徐明：三一集团的全球化之旅》
《共和国的足迹——2001年：加入世界贸易组织》
《人民日报海外版：中企“出海”亮点纷呈》
《北京城建集团国际化全体系能力构建变革项目》
《中企出海20年：向“真正的全球化公司”转变》
《2023年中国企业出海信心报告》
《2023-2024年中国企业出海发展研究报告》
