2024年8月10日-11日，飞友实业特邀百思特商学院进行主题为《赢战山河--大客户营销全景策略地图》的专题培训。
此次活动特别邀请了百思特商学院资深讲师黄老师，为飞友实业的销售管理团队带来了精彩的现场分享。培训对象为飞友实业的销售管理人员，共计30多位精英。
江西飞友实业有限公司拥有专业的销售团队，其团队成员背景多元，有的擅长渠道营销，有的专精于直销模式，有的来自同行业，也有的则是跨界而来的新鲜血液。
为了进一步提升团队的整体销售实力，公司高层决定开展一系列培训计划，旨在系统性地强化销售技巧，优化销售策略，并调整团队的销售心态。并期望通过这些培训能够显著提高团队在政企大客户营销领域的专业能力和综合素养。
本次课程设计精心策划，以客户为中心，从【导入篇】开始，重新塑造与甲方的互动关系。
课程分为五个阶段：
【第一幕】聚焦商机识别与明确，强化信息搜集技巧；
【第二幕】深入客户分析与画像构建，提升客户洞察力；
【第三幕】探讨关键拜访与切入点，锻炼实战销售技巧；
【第四幕】构建并优化客户关系，增强关系管理能力；
【第五幕】掌握营销博弈与竞争策略，精进商务谈判技巧。
在为期两天的培训中，除了对核心知识点进行深入讲解和逻辑清晰梳理，还穿插了丰富的案例分析，尤其是将大型项目案例贯穿整个课程，确保学员能够将理论与实践紧密结合，从而在实际工作中游刃有余。
在本次培训中，江西飞友实业的高层管理团队，包括总经理、副总经理、人力资源总监等30多位精英学员积极参与。他们对黄老师结合实际业务场景的精彩案例讲解表现出浓厚的兴趣，课堂互动气氛热烈。飞友实业总经理在课程进行中对黄老师的授课给予了高度评价，称赞其内容生动实用，让人受益匪浅。这不仅是对老师教学水平的认可，也是对百思特商学院课程内容与实际工作紧密结合的肯定。
江西飞友实业有限公司
江西飞友实业有限公司是一家成立于1993年的集团化企业，主要从事游乐及教育装备的制造。公司在中国温州、九江、杭州等地拥有六大制造基地和31万平方米的现代化标准厂房。作为国家高新技术企业，飞友拥有省教育装备研究院，并荣获300余项技术专利。公司引进了德国威力WEINIG、意大利赛福徕CEFLA、比雅斯BIESSE等先进制造装备，致力于引领行业的健康快速发展。
飞友的产品不仅在国内市场有销售，其营销网络还辐射到全球五大洲，产品畅销80多个国家和地区。公司为全球50000余所幼儿园、学校、社区提供整体规划设计、游乐及教育装备配套等服务。飞友以“为教育事业的发展和实现教育的现代化提供优质设备和服务”为使命，坚持“笃信，创新”的理念，服务于教育行业。
公司的企业核心价值观包括诚信、感恩、学习、共赢，而企业愿景是成为国际领先的游乐及教育装备供应商。飞友的人才理念强调信任、善任、责任、胜任。公司还注重优质选材和先进设备的应用，以确保产品质量。
