8月23-24日，百思特商学院【首席营销官训战营】于深圳圆满结束。
百思特商学院营销专家曾老师从“鉴、解、建、训、促、算、控”七个步骤，帮助打造业绩规模化增长的营销团队。
一、企业挑战
不同阶段的企业，任务与挑战不同
初创期企业
核心任务 - 打磨产品和验证商业模式
营销需要帮助企业实现产品场景化、梳理销售关键动作、建立原型客户的复制方法
成长期企业
核心任务 - 拓展市场、提高市场份额
营销需要帮助企业建立规模化增长的流程和能力、规模化培养群狼
成熟期企业
核心任务 - 行业化深耕、场景化细分、提高人效
二、课程要点
业绩规模化增长的底层逻辑
规模增长 = 销售标准化程度 x 人均产能提升 x 管理效能增长
人均产能提升
· 专属自己赢单路径
· 销售方法技巧案例
· 支撑落地销售工具
管理效能增长
· 更清晰的增长路径
· 训战合一规模赋能
· 更有效的管理辅导
规模化增长的关键就是标准化：销售行为和销售管理行为
标准化内容的来源：内萃外取
【内萃——量身定做】
通过提炼萃取已有的优秀业务经验，开发形成可训练和传播的销售兵法，在内部复制 、整体提升队伍作战水平
【外取——标杆学习】
对于组织内部还未储备成熟经验的课题、面向未来的新能力要求，通过外部标杆方法输入、训战、复盘总结萃取，形成自己的销售战法
向内探索，萃取自己已有成功经验最有价值；
向外借鉴，学习别人验证过的经验最有效率！
构建销售兵法
专属销售兵法
· 开发内容基于个性应用场景
· 注重学习体验和知识转化
· 聚焦业务痛点和绩效提升关键点
· 真实还原工作场景，有效降低迁移应用难度
· 社会化学习激发学习动机，探索解决方法、学习应对技能
三、学员精彩反馈（节选）
1、
①对内：预算是一切的前提，企业必须有明确的顶层的战略规划，从sp制定到bp落地，才能给承接的销售团队看明白公司的思考，知道“我要什么”其次，规划化必须要有标准化的前提，结合我负责的板块思考，必须聚焦几个主力板块做透，形成标准化的产品方案及销售体系。
②对外：客户的开发前提要获取一定的信息进行判断，及三情研究，以客户洞察为例，分为背景信息、内部业务、外部环境、关键人四个维度，要多维度的判断，才能做出最精准的决策。
再次感谢曾老师今天的分享。
2、
有物混成,先天地生,寂兮寥兮,独立而不改,周行而不殆,可以为天下母。吾不知其名,字之曰道,强为之名曰大。大曰逝,逝曰远，远曰反。故道大,天大,地大,王亦大。域中有四大,而王处一焉。人法地,地法天,天法道,道法自然。LTC也是从市场线索到销售、产品、合同、回款的一个闭环平台型生态系统！
今天听了老师一天的课程，收获了很多，任何公司从创业期到成长期都需要很多的变革来支撑公司的发展。销售更应该承担公司发展的主力军，所以从散兵游勇到规模化作战，必须要有具备自己公司特色的系统性销售模式的传承！
通过深刻领会行业的发展和现状、客户的需求和发展、竞对的优势和布局，通过不断地针对性的训战结合，角色模拟，才能找到最适合自身的解决方案！
另外，作战工具包的规划、制作以及使用方法是关键，把每个人的销售能力从脑细胞到体细胞转变，把游击队变成正规军才是在如此行业内卷的形势下公司向上的突破！
